Cobranza Judicial en Benito Juárez

I CURSO.- COBRANZA JUDICIAL: VENTAJAS, DESVENTAJAS, MÉTODOS y ESTRUCTURA DE ÁREAS

Dirigido a: personal gerencial y operativo de empresas comerciales e industriales, profesionistas que desempeñen labores en las áreas de cobranza y de jurídico en empresas e instituciones que otorguen crédito y personas interesadas en conocer o ampliar conocimientos en la materia.

Objetivo: entender y conocer las bases sobre las que debe construirse un sistema integral, efectivo y armónico de cobranza judicial, orientado a la pronta recuperación de créditos vencidos, contribuir a mejorar la calidad, efectividad y productividad en el proceso de recuperación al enriquecer las habilidades de los ejecutivos responsables de la negociación y tramitación, y fomentar la cultura de cooperación y trabajo conjunto entre las áreas de cobranza y jurídico de la empresa o institución.

Temario:

Tópicos de crédito y cobranza

1.1 Origen del crédito

1.2 Origen de la cobranza

1.3 Factores económicos debilitados

1.4 Factores sociales

1.5 Factores psicológicos

1.6 Factores políticos

Deudor

2.1 Tipologías

2.2 Psicología del deudor

2.3 Actitudes del deudor

2.4 Deudores y negación de pago

Análisis del problema de pago

3.1 Cartera vencida

3.2 Dos caminos para cobrar

Estrategias de Cobranza

4.1 Análisis estructurado de la cobranza telefónica

4.2 Análisis estructurado de la cobranza domiciliaria

Orientación, ubicación y coaching

5.1 A gestores

5.2 A cobradores

Cobranza efectiva

6.1 Estrategias

6.2 Tácticas

Amenazas

7.1 Tratamiento

7.2 Conocimiento legal

7.3 Análisis de riesgos

Procedimiento Judicial

8.1 Juicio Ejecutivo Mercantil

8.2 Medios Preparatorios

8.3 Estrategias de Éxito

8.4 Análisis de gastos, gratificaciones

8.5 Pago de abogados (esquemas)

8.6 Juicio Ordinario Mercantil

Administración efectiva de la Cobranza

10. Conclusiones