"Nos concentramos en desarrollar sus habilidades de planeación, dirección, administración y supervisión de la
fuerza de ventas"
Beneficios:
Podrá actualizar los conceptos de las responsabilidades y actividades de la gerencia de ventas.
Podrá aplicar los conocimientos desde el primer día de curso.
Podrá optimizar los resultados de ventas utilizando estrategias adecuadas del marketing mix.
Venderá fácilmente la idea de vender a sus seguidores.
Desarrollará presupuestos de ventas alcanzables y retadores.
Desarrollará estrategias de conducción de vendedores
para motivar los resultados orientados a logro de objetivos en equipo.
Podrá desarrollar planes de incentivos que promuevan la rapidez y eficiencia de los vendedores.
Tendrá herramientas de liderazgo que le permita conducir mejor a sus seguidores y logrará así gente que esté capacitada y motivada a lograr resultados.
Podrá evaluar mejor el desempeño de la fuerza de ventas.
Podrá reclutar, capacitar y desarrollar nuevas fuerzas de ventas
GERENCIA DE VENTAS
Modulo 1:
Introducción a la venta y a la administración de la venta.
El rol de la venta en el MARKETING MIX
Responsabilidades y actividades de la GERENCIA DE VENTAS
Modulo 2:
Mercadotecnia directa
Análisis de mercadotecnia directa.
Pasos avanzados de la venta
Desarrollo de estrategias y administración de la venta
Modulo 3:
Planeación del esfuerzo de ventas
Planeación táctica en ventas
Elaboración de presupuestos de venta.
Modulo 4:
Desarrollo de las fuerzas de venta
Organización de la fuerza de ventas
Planeación y reclutamiento del personal de ventas
Entrenamiento y desarrollo del personal de ventas
Modulo 5:
Dirección de la fuerza de ventas
Motivación de la
fuerza de ventas
Liderazgo con el personal de ventas
Planes de incentivos y planeación de comunicados, juntas y dinámicas
Modulo 6:
Evaluación de la fuerza de ventas
Evaluación de fuerzas de ventas
Análisis y auditorias de ventas y
costos
Análisis y desarrollo de políticas, procedimientos, manuales y normas
El Curso Incluye:
• Coffe break
• Reconocimiento
• Material de estudio y taller
• Evaluaciones
para detectar áreas de oportunidad y mejora
