Diplomado en Ventas

Diplomado en Ventas

VENTAS EXPERTAS

¡Sienta y vea el éxito en sus ventas, escuchando el “SI” de sus clientes!

OBJETIVO

La ruptura con las tácticas de venta incisivas ya obsoletas implica hacer cosas para el cliente, en lugar de hacer cosas al cliente. Si el cliente no va a beneficiarse con la compra, la venta no debe realizarse. La venta y negociación experta es un método científico que hace posible la venta de cualquier producto, servicio o idea. La venta y negociación experta cubre cada punto del proceso de ventas desde la aproximación hasta la concreción de la venta y le proporcionará una ventaja sostenible sobre la competencia; le mostrará como vender más, ganar más y al mismo tiempo divertirse con ello.

TEMARIO

· INTRODUCCIÓN

· ZONAS DE LA COMUNICACIÓN.

· NADA TIENE DE MALO LA VENTA.

· LAS CINCO DECISIONES DE LA COMPRA.

El vendedor

Su compañía

El producto o servicio.

El precio.

El tiempo para comprar.

· LAS VENTAS SON SERVICIOS.

· VENDER ES VENDER

· LOS OBJETIVOS DE LA COMPRA.

· DEJE QUE SEAN SUS PROSPECTOS QUIENES HABLEN.

· EL ARTE DE HACER PREGUNTAS.

· LOS SEIS MOTIVOS DE COMPRA.

Deseo de ganancia monetaria.

Temor de pérdida monetaria.

Comodidad y conveniencia.

Seguridad y protección.

Orgullo de poseer algo.

Satisfacción de una emoción.

· GUIANDO A SUS PROSPECTOS A TRAVÉS DE LAS CINCO DECISIONES DE COMPRA.

· LOS SIETE PASOS DE LA VENTA EXPERTA.

Aproximación

Evaluación.

Acuerdo sobre la necesidad

Vender a la compañía

Satisfacción de la necesidad

El compromiso.

Concreción de la venta.

MEMORIA Y CONCENTRACIÓN MENTAL

!Véase disfrutando de recordar toda la información que necesita¡

En éste curso aprenderá la mejor forma de analizar los datos, aprender nombres, teléfonos, información relevante, citas, eventos, etc., y le permitirá adquirir cultura general rápidamente, junto con otros métodos para ser más eficiente.

TEMARIO

· Introducción

· Como recordar caras y nombres

· Sistema de los ganchos mentales

· Sistema de lugar

· Sistema mnemotécnico para números largos y de teléfono

· Concentración mental relacionada con la memoria

· Sistema de la cadena

· Sistemas mnemotécnicos para vocabulario y palabras en otros idiomas

· Sistema de asociación número-forma

· Sistema de asociación número-rima

· La técnica de los naipes para reforzar lo aprendido

· Cómo aprender poesías, frases célebres, anécdotas, chistes, etc.

· Ritmo de la memoria

· Pautas de memorización durante un periodo de estudio

· Concentración, visualización, afirmación, música.

· Grabaciones y Superaprendizaje

Es para hombres y mujeres que aspiran ala plenitud, a realizarse personal, profesional y socialmente. Para gente dispuesta a acceder a una actitud mental positiva, a desarrollar al máximo su autoestima, a vencer miedos y fobias, a pasar la acción.

TEMARIO.

· Introducción

· Zonas Y pautas de la comunicación

· Características de cada zona

· Manejo de la zonas de comunicación

· Análisis de las energías y las zonas de la comunicación

· Como mejorar su comunicación

¿Qué es la Neurocomunicación?

· Definición

EL PODER EN QUE RADICA LA DIFERENCIA

· El inconsciente, las representaciones internas y fisiología

CANALES DE PERCEPCIÓN

· La persona visual

· La persona sensorial (Kinestésica)

· La persona auditiva

· Sistemas de representación y las palabras

· Modalidades de percepción de la comunicación

LAS MITADES IZQUIERDA Y DERECHA DEL CEREBRO

· Limitaciones neurológicas

· Limitaciones sociales

· Limitaciones individuales

ANCLAR

· ¿Cómo crear un anclaje?

· Claves del anclaje

· Sub-modalidades

RAPPORT (EL REFLEJO)

¿Cómo obtener rapport?

· El reflejo físico

· Sintonías y guías

GENERADOR DENUEVAS CONDUCTAS.

· Sistemas de creencias

· Sintaxis mental

· La fisiología