Presentación. Para que una organización de cualquier tipo, institución pública o empresa privada; sea capaz de sobrevivir y desarrollarse en el entorno globalizante contemporáneo, caracterizado por la competitividad y la urgencia de aplicar con eficiencia sus recursos; requiere de una energía interna que le permita establecer metas y objetivos que representen desafíos a sus capacidades creativas y mejore sustancialmente su posición competitiva. Una organización dirigida estratégicamente se sustenta en desarrollar integrantes competentes en pensar y actuar perseverantemente en función de los principios y valores de la propia institución; con el fin de alcanzar y superar sus metas y objetivos.
Contenido del curso:
Importancia de la Estrategia
Estrategia: la diferencia entre sobrevivir y florecer.
El modelo de la Estrategia Central de la Organización.
Reflexión Estratégica: Conversaciones y Escenarios
Cómo llegar a la Estrategia Central.
Las Conversaciones Estratégicas.
La Construcción de Escenarios.
La elección de Escenarios.
Reflexión Estratégica: El Entorno
Las fuerzas del entorno.
El Modelo de las Cinco Fuerzas.
La estructura sectorial.
El Perfil Competitivo.
Los Factores clave del éxito.
Amenazas y oportunidades.
Reflexión Estratégica: Introspección
Fortalezas y debilidades.
El Perfil Competitivo: el perfil del ganador.
Competencias Nucleares.
El Factor de Diferenciación.
La Fuerza Impulsora.
El coeficiente de mejoramiento.
La Estrategia Central
El corazón de la estrategia.
La Estrategia Central y las grandes decisiones.
La Estrategia Central como lema e inspiración.
Un sistema estratégico.
El Planteamiento Estratégico
La Visión: Construyendo un modelo de excelencia.
La Misión.
Los Valores.
Las Metas.
El Plan Estratégico Maestro
La estrategia en acción.
La Matriz Competitiva.
El Esquema de Posicionamiento Estratégico.
Objetivos y Líneas estratégicas.
El Plan en Acción
Indicadores.
Proyectos por Línea Estratégica.
Control de Proyectos.
Compromisos estratégicos.
Sistema de evaluación del éxito estratégico.
Programa de Coaching Intencional: El curso está diseñado de tal manera, que incluye prácticas de aplicación inmediata en el campo profesional de las ventas. El Coach Intencional proporciona, durante cuatro semanas naturales, atención y seguimiento por medio de Internet al educando para promover que: Las experiencias de aprendizaje generen evidencias de resultados efectivos. El educando construya su portafolio de evidencias, con formatos, instructivos y ejemplos aplicables en su profesión. El programa de Coaching Intencional es optativo para los inscritos al Curso.
