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El Cierre de la Venta

en Soluprod (México)

Capacitación Presencial

Lugar:

México

Precio:

$5,000 IVA inc. Promociones 

Duración:

16 Horas

Inicio:

04/12/2008 otras fechas
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Requisitos:

Desempeñarse como Vendedor profesional..

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Para qué te prepara:

La labor de un vendedor, tiene como fin principal el lograr la venta. Esto se realiza mediante un cierre adecuado de la venta. Es frecuente que se pierdan oportunidades porque no se lleva a cabo un buen cierre de la venta. Este curso mostrará la principal razón por la que no se cierra, al tiempo que revisará algunas técnicas para identificar el momento ideal para identificar el momento para cerrar

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Detalles del curso

Tipo Capacitación Duración 16 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en México dónde
Dirigido a Vendedores, Representantes de Ventas, Ejecutivos de Cuenta o cualquier persona que realice labor de ventas.
Para qué te prepara La labor de un vendedor, tiene como fin principal el lograr la venta. Esto se realiza mediante un cierre adecuado de la venta. Es frecuente que se pierdan oportunidades porque no se lleva a cabo un buen cierre de la venta. Este curso mostrará la principal razón por la que no se cierra, al tiempo que revisará algunas técnicas para identificar el momento ideal para identificar el momento para cerrar
Requisitos
Desempeñarse como Vendedor profesional..
Precio $5,000 IVA inc.
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Cierre de Ventas
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Cierre de Ventas
Promocion Empresarial
Distrito Federal - $5,300 más IVA
Atención garantizada
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Temario

El Cierre de la Venta
Objetivo General:
Conocer cómo realizar el cierre de una venta, sin temor y con la confianza de haber realizado un buen trabajo de convencimiento acerca del producto o servicio.

Objetivos Particulares:

Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de:
¨      Identificar el motivo principal por el que no logra cerrar sus ventas, deslindándose del sentimiento de fracaso personal.
¨      Enunciar las habilidades que se requieren, antes del cierre, para lograr cerrar la venta eficazmente.
¨      Enunciar las tres habilidades que se requieren durante el cierre, para cerrar eficazmente la venta.
¨      Describir los cuatro pasos del cierre de una venta.
¨      Identificar las señales de compra y explicar cómo proceder ante ellas.
¨      Utilizar las tres técnicas para indagar.
¨      Explicar las tres opciones de acción ante la respuesta a una indagación.
¨      Describir las cuatro formas de cerrar una venta.
¨      Explicar qué sigue después del cierre de una venta.

Temario:
    I.     Introducción: La culminación del trabajo de venta.
    II.     Conceptos de Cierre de Venta.
    III.     El temor a cerrar.
    IV.     Requerimientos para poder cerrar.
    V.     Pasos del cierre.
    VI.     Cuándo cerrar: Identificando la señal de compra.
    VII.     Indagación.
    VIII.     Levantando el pedido.
    IX.     Y, volvemos a empezar.
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Instalaciones y fechas



Dónde México, Lomas de Las Águilas
Cuándo Inicio: 04/12/2008 Fin: 04/12/2008 ver calendario
 
Dónde México, Lomas de Las Águilas
Cuándo Inicio: 03/07/2008 Fin: 03/07/2008 ver calendario
 
Dónde México, Lomas de Las Águilas
Cuándo Inicio: 27/08/2008 Fin: 27/08/2008 ver calendario
 
Dónde México, Lomas de Las Águilas
Cuándo Inicio: 03/10/2008 Fin: 03/10/2008 ver calendario
 
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Detalles del centro

Descripción del centro
Ofrecemos soluciones para la productividad y el desempeño de su organización. Estamos convencidos que las organizaciones tendrán el grado de excelencia de la gente que colabora en ella, por eso creemos que el éxito de una organización depende en buena medida de la productividad y el desempeño de sus Recursos Humanos, así como del grado en el que su personal pueda satisfacer las necesidades de sus clientes. En 25 años promoviendo el desarrollo de las capacidades de la gente, así como mejorando la habilidad de las organizaciones para atraer, mantener y aprovechar al Recurso Humano más apropiado para cada posición, hemos podido ayudar a importantes empresas a avanzar hacia el éxito, con proyectos encaminados a: * Optimizar el desempeño del personal mediante la capacitación efectiva y estratégica, * seleccionar a candidatos que se desempeñen exitosamente desde el inicio, f* ormar sus cuadros de mando para el futuro, mediante el desarrollo de talentos ---Management Trainees; * modificar positivamente su servicio al cliente por medio de una cultura de calidad, * incrementar la capacidad gerencial para obtener resultados;¨ * enfrentar eficazmente el cambio característico de nuestros tiempos; y otros más en los que aplicamos los más modernos conceptos de reclutamiento, selección, planeación, capacitación y desarrollo de los Recursos Humanos.
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