El Cierre de la Venta en México

Objetivo General:
Conocer cómo realizar el cierre de una venta, sin temor y con la confianza de haber realizado un buen trabajo de convencimiento acerca del producto o servicio.

Objetivos Particulares:
Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de:
¨ Identificar el motivo principal por el que no logra cerrar sus ventas, deslindándose del sentimiento de fracaso personal.
¨ Enunciar las habilidades que se requieren, antes del cierre, para lograr cerrar la venta eficazmente.
¨ Enunciar las tres habilidades que se requieren durante el cierre, para cerrar eficazmente la venta.
¨ Describir los cuatro pasos del cierre de una venta.
¨ Identificar las señales de compra y explicar cómo proceder ante ellas.
¨ Utilizar las tres técnicas para indagar.
¨ Explicar las tres opciones de acción ante la respuesta a una indagación.
¨ Describir las cuatro formas de cerrar una venta.
¨ Explicar qué sigue después del cierre de una venta.

Temario:
I. Introducción: La culminación del trabajo de venta.
II. Conceptos de Cierre de Venta.
III. El temor a cerrar.
IV. Requerimientos para poder cerrar.
V. Pasos del cierre.
VI. Cuándo cerrar: Identificando la señal de compra.
VII. Indagación.
VIII. Levantando el pedido.
IX. Y, volvemos a empezar.