PRESENTACIÓNEl objetivo primordial del crédito es el de generar utilidades, entonces debemos asumir también este enfoque al generar nuevas ventas por este medio.
PROFIT SYSTEM es un nuevo enfoque y una tendencia profesional en crecimiento que se orienta precisamente a transformar el departamento de cuentas por cobrar en un generador de valor
para la empresa a partir de la incorporación de elementos de Management, Ventas, Servicio al Cliente y Procesos de Mejora Continua.
El PROFIT SYSTEM es considerado la última revolución del área de crédito, que durante años no ha sido enfocada y aprovechada como el centro generador de utilidades de la empresa.
CONTENIDOprofit system: una nueva manera de comprender el credito
• una nueva comprension del credito y la cobranza.
• las cinco p´s organizacionales.
• la revolucion de los dias cartera.
• de la cobranza al a/r management.
• modelo de eficiencia basado en profit system.
maximizar las ventas
• valor del negocio vs probabilidad de pérdida.
• adios a la solicitud de crédito.
• de límites a líneas de crédito.
minimizar los riesgos
• prevencion,
administracion y gestion
• la perspectiva del riesgo
• fuentes de información de crédito
• proceso de investigación del crédito
análisis financiero
• los
estados financieros• balance y estado de resultados
• interpretación de las razones financieras
• analisis de tendencias
comprando y pagando – la venta mas rentable
• análisis de crédito
• cálculo del potencial de compra
• cambio – la sexta “c” del crédito
• el cálculo de la línea de crédito
• la bienvenida a un nuevo socio
