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Estrategias Para Otorgamiento de Crédito Basadas en Profit System

en Icm-Training (México)

Capacitación Presencial

Lugar:

México, México,...

Precio:

$2,500 más IVA Promociones 

Duración:

16 Horas

Inicio:

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Requisitos:

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Para qué te prepara:

• Conocer y entender las bases sobre las que se debe fundamentar el otorgamiento de crédito a partir de la generación de oportunidades de desarrollo conjuntocon los clientes. Contribuir a mejorar la Eficiencia al estandarizar una metodología clara en el proceso de investigación, análisis y cálculo de lineas de crédito óptimas para cada cliente.

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Detalles del curso

Tipo Capacitación Duración 16 Horas
Método / lugar contactar con el responsable A domicilio / Presencial en México, México,... dónde
Alumnos por clase 30
Alumnos presentados 102 en el último año
Dirigido a personal gerencial y operativo del área de crédito y cobranza de empresas comerciales, industriales o de servicios.
Para qué te prepara • Conocer y entender las bases sobre las que se debe fundamentar el otorgamiento de crédito a partir de la generación de oportunidades de desarrollo conjuntocon los clientes. Contribuir a mejorar la Eficiencia al estandarizar una metodología clara en el proceso de investigación, análisis y cálculo de lineas de crédito óptimas para cada cliente.
Requisitos
No aplica.
Precio $2,500 más IVA
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Finanzas Para No Financieros
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Distrito Federal - $5,500 más IVA
Atención garantizada
 
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Temario

Estrategias Para Otorgamiento de Crédito Basadas en Profit System
PRESENTACIÓN
El objetivo primordial del crédito es el de generar utilidades, entonces debemos asumir también este enfoque al generar nuevas ventas por este medio.
 
PROFIT SYSTEM es un nuevo enfoque y una tendencia profesional en crecimiento que se orienta precisamente a transformar el departamento de cuentas por cobrar en un generador de valor para la empresa a partir de la incorporación de elementos de Management, Ventas, Servicio al Cliente y Procesos de Mejora Continua.
 
El PROFIT SYSTEM es considerado la última revolución del área de crédito, que durante años no ha sido enfocada y aprovechada como el centro generador de utilidades de la empresa.  
 
CONTENIDO
profit system: una nueva manera de comprender el credito
•     una nueva comprension del credito y la cobranza.
•     las cinco p´s organizacionales.
•     la revolucion de los dias cartera.
•     de la cobranza al a/r management.
•     modelo de eficiencia basado en profit system.
 
maximizar las ventas
•     valor del negocio vs probabilidad de pérdida.
•     adios a la solicitud de crédito.
•     de límites a líneas de crédito.
 
minimizar los riesgos
•     prevencion, administracion y gestion
•     la perspectiva del riesgo
•     fuentes de información de crédito
•     proceso de investigación del crédito
 
análisis financiero
•     los estados financieros
•     balance y estado de resultados
•     interpretación de las razones financieras
•     analisis de tendencias
 
comprando y pagando – la venta mas rentable
•     análisis de crédito
•     cálculo del potencial de compra
•     cambio – la sexta “c” del crédito
•     el cálculo de la línea de crédito
•     la bienvenida a un nuevo socio
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Instalaciones y fechas



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Detalles del centro

Descripción del centro
Desde 1995 nos hemos dedicado al desarrollo de soluciones para la óptima operación de las áreas de crédito y cobranzas, parte fundamental ha sido la creación de programas de entrenamiento especializados en crédito y cobranzas. Para nosotros la función de un ejecutivo de esta área, no se reduce únicamente a traducir el riesgo en rentabilidad y la cobranza en ingresos sino toda una filosofía en la que el dar crédito o gestionar una cobranza es un oportunidad de brindar un servicio de calidad al cliente, asesorarlo en el manejo de su cuenta y crear Educación en Crédito. Creemos firmemente que la función de crédito genera oportunidades y que la cobranza adecuada genera ventas de calidad, consolida negocios y hace relaciones de largo plazo con los clientes. Para lograr lo anterior el ejecutivo de crédito debe convertirse en un asesor profesional con toda la gama de conocimientos técnicos y habilidades interpersonales que le permitan consolidar la función a través de resultados. Ese es el espíritu de nuestros cursos, esa es nuestra visión, una visión diferente en crédito y cobranzas. "Formamos Profesionales - Creamos Cultura de Crédito" ICM - TRAININING es una división de ICM - INTERNATIONAL COLLECTIONS MANAGER
Breve historia del centro
Nuestra metodología se basa en 4 principios fundamentales: Experiencia Práctica: Instructores que en la práctica se han enfrentado con problemas reales y que desarrollaron  mecanismos para superarlos, esquemas que pueden traducirse en resultados. Adaptación: Al impartir un curso incompany, previamente hablamos con los responsables del área a fin de conocer actividades, necesidades y objetivos para orientar el desarrollo del curso a cubrir sus necesidades. Interactividad: La necesidad de conocimientos teóricos es indiscutible, pero la manera mas efectiva de entrenar es mediante la vivencia de situaciones que le permitan reflexionar, nuestros programas siguen una línea de ejercicios y experiencias vivenciales que permitan que el cursante se identifique con su responsabilidad y adquiera conciencia de la importancia de su trabajo. Pasión por el Desempeño: Proporcionamos conocimientos, desarrollamos habilidades, modificamos actitudes y paradigmas para que la gente SEPA, PUEDA y sobre todo QUIERA comprometerse a fin de generar el camino del éxito en la parte que le corresponde dentro de su entorno. "Formamos Profesionales - Creamos Cultura de Crédito"
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