Capacitación - Presencial
Lugar
México (Distrito Federal)
Duración
21 Horas
Inicio
23/01/2010
Requisitos
Los participantes deben estar involucrados en la temática del curso que desea llevar a cabo; solo así logrará un óptimo aprendizaje y desarrollo.
$3,950 más IVA
| Requisitos |
Los participantes deben estar involucrados en la temática del curso que desea llevar a cabo; solo así logrará un óptimo aprendizaje y desarrollo.
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| Precio |
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FORMACIÓN EN VENTAS
(Incluye pruebas psicométricas para detectar y reorientar sus fuerzas y debilidades en el perfil de un vendedor)
OBJETIVO: Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.
INCLUYE: Prueba 16PF. que nos permitirá obtener información acerca de factores de la personalidad, tales como: calidez, inteligencia, fortaleza de si mismo, dominio, impulsividad, socialización, audacia, astucia, etc.
Prueba IPV. que nos permitirá obtener un inventario de nuestra personalidad en ventas, midiendo Tres rasgos generales; Disposición General para la Venta, Receptividad (Venta en lugar fijo) y Agresividad (Apertura de mercados). Resultados y gráficas de nuestras fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y ¡Cómo superarlas!
· INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS.· LA PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
El ciclo de compra; Comportamiento del consumidor, ¿Qué compra la gente y por qué compra?, la venta a través de sueños/ Dreamarketing. El ciclo de venta; Qué es una tubería de clientes y sus fases, impacto de la sintonía, el control de las fases, impacto de la comunicación.
· LA COMUNICACIÓN EFECTIVA EN LAS VENTAS
Técnicas de Oratoria aplicadas al proceso de ventas; Contacto visual, sonrisa, tonos de voz, uso de la pausa y lenguaje corporal.
· TIPOS DE CLIENTES Y DE VENDEDORES
El proceso del aprendizaje en las ventas; Tipos de aprendizaje, tipos de personas y/o prospectos, tipos de clientes. Clasificación de los vendedores; Por su naturaleza y forma de actuar; vendedores “toma pedidos”, vendedores que crean la venta, vendedores que brindan asesoría. Por su forma de comunicarse; Auditivos, visuales y kinestésicos
· PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LAS VENTAS Impacto de la negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente El proceso de ventas y la necesidad de acordar en todas sus facetas. Análisis de un proceso de venta e identificación de acuerdos. Desarrollo de técnicas de venta y manejo de objeciones a partir de acuerdos.
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| Dónde | México, Paseo de la Reforma 403 ver mapa |
| Cuándo | Inicio: 23/01/2010 Fin: 13/02/2010 ver calendario |
| Dónde | México, Paseo de la Reforma 403 ver mapa |
| Cuándo | Inicio: 23/02/2010 Fin: 18/03/2010 ver calendario |
| Dónde | México, Paseo de la Reforma 403 ver mapa |
| Cuándo | Inicio: 23/11/2009 Fin: 16/12/2009 ver calendario |
| Dónde | México, Paseo de la Reforma 403 ver mapa |
| Cuándo | Inicio: consultar al centro educativo |
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