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Formación en Ventas

en Fundación de Investigación Para El Desarrollo Profesional (F (México)

Capacitación Presencial

Lugar:

México

Precio:

$3,950 más IVA

Duración:

21 Horas

Inicio:

27/10/2008 otras fechas
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Requisitos:

Los participantes deben estar involucrados en la temática del curso que desea llevar a cabo; solo

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Para qué te prepara:

Al término del curso, el participante identificará y valorará la Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.

Fundación de Investigación Para El Desarrollo Profesional (F

MISIÓN: Ofrecer una formación efectiva, que permita a las organizaciones y personas mejorar y fortalecer su desempeño y competitividad, mediante la actualización, ampliación de sus conocimientos y la ...

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Detalles del curso

Tipo Capacitación Duración 21 Horas
Método / lugar contactar con el responsable A domicilio / Presencial en México dónde
Certificado / Título Constancia con Valor Curricular avalada por la Secretaria del Trabajo y Previsión Social y Programa de Educación Continua del CCPM.
Alumnos por clase 15
Alumnos presentados 5 en el último año
Dirigido a Nuestros programas educativos se desarrollan en las áreas financiera, contable, fiscal y administrativa y están dirigidos en último término a lo que debe ser útil con base en la problemática de las organizaciones tal y como se presenta en la realidad, misma que resolvemos desarrollando los conceptos y utilizando las fórmulas y herramientas adecuadas en sesiones de trabajo altamente productivas, conducidas por cuadros docentes especializados tanto en la actividad docente como profesional.
Para qué te prepara Al término del curso, el participante identificará y valorará la Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.
Requisitos
Los participantes deben estar involucrados en la temática del curso que desea llevar a cabo; solo así logrará un óptimo aprendizaje y desarrollo..
Precio $3,950 más IVA
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Temario

Formación en Ventas
Formación en ventas
Objetivo: Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.

Temario

    Introducción a las ventas.

  • ¿Qué es vender y que significa un vendedor? ¿Todos somos vendedores?

  • ¿Qué vendemos y que más se puede vender?

  • Concepto y fundamentos de la comunicación.

  • Impacto de un buen comunicador.

  • ¿Qué se comunica y a quién? - ¿Qué se necesita?  La finalidad, la meta, el propósito, la razón.

        Seis líneas a seguir en el camino al éxito.


  • Fijarse metas a alcanzar. - Superar obstáculos. -Relacionarse y ¡bien!

  • Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.

        Proceso de negociación en las ventas


  • Concepto social de negociación.

  • Negociar es acordar. Impacto de la  negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente

  • El proceso de ventas y la necesidad de acordar en todas sus facetas.

  • Análisis de un proceso de venta e identificación de acuerdos.

  • Desarrollo de técnicas de venta y manejo de objeciones a partir de acuerdos.

         El impacto de la imagen.


  • Concepto social de imagen

  • Definición y características de la imagen positiva.

  • La imagen que no se ve sino que se siente.

  • La potencialidad de la imagen.

  • Vestir correctamente es vestir para el éxito.

        La comunicación en las ventas.


  • El sentido de observación en la comunicación.

  • Comunicar confiabilidad,  sensibilidad, sencillez y capacidad.

  • Comunicación primero con uno  mismo.

  • La comunicación emocional y sus distintas caras.

  • La comunicación corporal; necesidades y límites.

  • La comunicación verbal; la   magia de la palabra. Hombres y mujeres escuchamos y hablamos diferente.

        Juegos territoriales.


  • ¿Qué es un juego y qué es un territorio?

  • ¿Juegos de las personas para sobrevivir en la vida laboral?

  • Deterioro de los objetivos y metas a causa de los juegos territoriales.

  • Tipos de juegos territoriales y sus efectos.

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    Instalaciones y fechas



    Dónde México, Paseo de la Reforma 403 -206 ver mapa
    Cuándo Inicio: 27/10/2008 Fin: 19/11/2008 ver calendario
     
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    Cuándo Inicio: 22/11/2008 Fin: 13/12/2008 ver calendario
     
    Dónde México, Paseo de la Reforma 403 -206 ver mapa
    Cuándo Inicio: 27/01/2009 Fin: 17/02/2009 ver calendario
     
    Dónde México, Paseo de la Reforma 403 -206 ver mapa
    Cuándo Inicio: 14/02/2009 Fin: 07/03/2009 ver calendario
     
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    Cuándo Inicio: 20/09/2008 Fin: 11/10/2008 ver calendario
     
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    Detalles del centro

    Descripción del centro
    MISIÓN: Ofrecer una formación efectiva, que permita a las organizaciones y personas mejorar y fortalecer su desempeño y competitividad, mediante la actualización, ampliación de sus conocimientos y la potencialización de sus capacidades.
    FILOSOFÍA EDUCATIVA: Nuestros programas educativos se desarrollan en las áreas financiera, contable, fiscal y administrativa y están dirigidos en último término a lo que debe ser útil con base en la problemática de las organizaciones tal y como se presenta en la realidad.
    VISIÓN FINDES, 2011 Findes se ha convertido en la más importante referencia entre los profesionistas para actualizar sus conocimientos con un sentido práctico, aplicable a los escenarios en los que desarrollan sus actividades productivas.
    Breve historia del centro
    Programas totalmente actualizados con un enfoque práctico Cursos a la vanguardia de las necesidades del mercado Los profesores están altamente capacitados y son profesionistas exitosos Más de 16 años de experiencia (Somos una Institución seria y Profesional) Las empresas más importantes de México son nuestros clientesl Más de 10,000 alumnos capacitados el 2007. Horarios flexibles entre semana y sábados Los cursos incluyen material didáctico completamente actualizado. Reconocimiento del Colegio de Contadores Públicos de México, de la AMIB y de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
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