La Moderna Venta Consultiva

Dentro de la profesión de las ventas, el vendedor consultor ocupa un lugar destacado pues representa el especialista con el dominio de las habilidades para interactuar a niveles empresariales y abordar mercados con alto grado de complejidad. La visión del vendedor consultor, sin embargo, no es privativa del profesional que trata exclusivamente con empresas, el vendedor que aprende a pensar y actuar consultivamente adquiere considerables ventajas para incrementar su eficiencia, y por lo tanto mejorar sus cuotas de ventas y comisiones.

CONTENIDO

¿Por que compra la gente? Motivo Dominante de Compra Máximo Dolor a Resolver Principios de la venta consultiva

Los datos: el secreto del vendedor consultor. ¿Para que una base de datos? Creación de una base de datos. Busca batallas que puedas ganar.

En contacto con el cliente Relaciones de calidad. El arte de escuchar. El lenguaje corporal. La apertura

Búsqueda de problemas. Preguntas inteligentes. Avances y capotazos.

Abriendo la brecha Técnicas para acrecentar la urgencia de comprar.

Propuestas y soluciones. Elaboración de propuestas. Demostrando la capacidad de resolver problemas.

Acciones y compromisos Haciendo socios de utilidades. Como lograr compromisos.

El momento de cerrar Cierres efectivos Repetición y satisfacción: nuevas ventas y nuevos clientes. Nunca abandones a un cliente