Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas

CONTENIDO

1. Tres conceptos básicos de cierre:

• Sintiendo el producto "Asociación"
• Cambio de Opinión de Prospectos: Educación para una nueva decisión
• Buenos apuntes - Lluvia de idea

TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

1. Cierre de la "Persuasión"

2. Cierre con "Actitud"

3. Cierre con "Carácter e Integridad"

4. Cierre de "las 3 Preguntas"

5. Cierre de "Alternativa de Opción"

6. Cierre de "Preguntas para Decisiones"

7. Cierre de "la Nueva Decisión"

8. Cierre del "Cambio de Voz"

9. Cierre del "Precio Alto"

10. Cierre del "Gusto"

11. Cierre del "Temor a Perderlo"

12. Cierre de "Cuanto es Mucho"

13. Cierre de "Costo vs. Precio"

14. Cierre de "la Calidad"

15. Cierre de "lo justo Necesario"

16. Cierre de la "Vergüenza"

17. Cierre del "Extra"

18. Cierre del "Matrimonio"

19. Cierre de "Creencia de la presión"

RESULTADOS

Técnicas de Ventas:

• Incrementar la proporción del número de cierres en relación a un número específico de prospectos.
• Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
• Desarrolla la auto-motivación.
• Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito un cierre de ventas.
• Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
• Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.

ESTE CURSO CUENTA CON DOS MODALIDADES MÁS QUE EL CURSO PRESENCIAL, EL CURSO A DISTANCIA Y EL CURSO ON LINE.