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First Consulting Group

Marketing Y Técnicas de Ventas

en First Consulting Group (México)

Capacitación Presencial

Lugar:

Monterrey

Precio:

$2,950 más IVA Promociones 

Duración:

8 horas

Inicio:

18/07/2008 calendario
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Requisitos:

Gerentes de Ventas, Compras, Agentes de Ventas, Agentes, Compradores y Asesores Ejecutivos. Gerentes...

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Para qué te prepara:

Incrementa el rendimiento de los colaboradores. Desarrolla la auto-motivación. Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas. Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros. Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de PNL

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Detalles del curso

Tipo Capacitación Duración 8 horas
Método / lugar contactar con el responsable A domicilio / Presencial en Monterrey dónde
Certificado / Título Reconocimiento de participación
Alumnos por clase 12
Dirigido a Gerentes de Ventas, Compras, Agentes de Ventas, Agentes, Compradores y Asesores Ejecutivos. Gerentes comerciales, Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación. Personal de ventas en general.
Para qué te prepara Incrementa el rendimiento de los colaboradores. Desarrolla la auto-motivación. Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas. Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros. Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de PNL
Requisitos
Gerentes de Ventas, Compras, Agentes de Ventas, Agentes, Compradores y Asesores Ejecutivos. Gerentes comerciales, etc.
Precio $2,950 más IVA
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Cursos de Técnicas de mercadotecnia (de otros centros)

 
Técnico en Marketing (R130)
Formaselect España. Escuela de Negocios
A Distancia - Precio: A Consultar  (Subvención)
Atención garantizada
 
Ventas Por Teléfono
Armstrong Instructores, Sc
Nuevo León - Precio: A Consultar
 
Elementos de Marketing Para El Éxito en Procesos de Captación de Alumnos
Dazu Consulting Group
Nuevo León - Precio: A Consultar
 
Diplomado de Below The Line Marketing
Escuela de Mercadotecnia
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Grupo Cetec
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Temario

Marketing Y Técnicas de Ventas
OBJETIVO
Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores.

CONTENIDO
1.  Términos de Ventas
    1.1. Conceptos básicos
    1.2. Actitud 
    1.3. Características de los vendedores exitosos
    1.4. Estilos de venta
    1.5. La psicología de las ventas
2.  Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN)
    2.1. Vender es como un juego de béisbol
    2.2. Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional 
    2.3. Ejercicio ¿Quien realizó la venta?
    2.4. Arranque hacia la tercera base
    2.5. Juegue para ganar
3.  Conceptos Avanzados
    3.1. ¿Qué tanto hay que persuadir?
    3.2. Ventas relacionadas entre sí
    3.3. Seis errores imperdonables
    3.4. Vender y aprovechar el tiempo
4.  Nuevas Tendencias
    4.1. e-business
5. Comprender el juego nuevo
    5.1. El modelo de crecimiento
    5.2. Las tres “C”
    5.3. Como ganar el juego de la venta
    5.4. Procesos estratégicos de pensamiento
6. Técnicas Avanzadas de Rapport en Ventas
    6.1. ¿Cómo funciona el rapport? (generar confianza en los primeros segundos)
    6.2. El reflejo físico
    6.3. Sintonía y Guía       
    6.4. Negociación de posiciones
    6.5. Negociación de principios
7. Negociación con PNL
    
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Instalaciones y fechas



Dónde Monterrey, Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11
Cuándo Inicio: 18/07/2008 Fin: 18/07/2008 ver calendario
 
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Detalles del centro

Descripción del centro
First Consulting Group ® ofrece servicios de Consultoría y Capacitación del más alto nivel. Contamos con una planificación de Cursos Regulares que abarca diferentes áreas de la gestión empresarial y por otro lado Cursos in Company diseñados a la medida de las necesidades de su empresa. First Consulting Group ® es una empresa enfocada a asegurar el éxito de su empresa e incrementar el nivel gerencial, brindando el más completo servicio de consultoría y capacitación en marketing, administración y desarrollo humano, compras, administración de almacenes e inventarios, comercio exterior, manufactura, producción, calidad, finanzas, e-services y tecnología. Nuestras instalaciones se encuentran en la ciudad de Saltillo Coahuila - Periférico Luis Echeverría # 443 TORRELIT PISO 9 Col. Tecnológico Saltillo, Coahuila México C.P. 25280 Tel. +52 (844) 430 8540 En la ciudad de Monterrey - Batallón de San Patricio #109 TORRE DATAFLUX PISO 11 Col. Valle Oriente San Pedro Garza García, N.L. México C.P. 66260 Tel. +52 (81) 8625 6824
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