Mercadotecnia, Ventas Y Comercialización

Usted Conocerá:
• La administración de la mercadotecnia
• El análisis del mercado
• Las bases de datos y su trascendencia
• Las estrategias de producto y precio
• Los canales de distribución
• Las técnicas profesionales de ventas
• La publicidad, los medios, la efectividad y el retorno de inversión
• Los métodos más impactantes de promoción
• El plan integral de comercialización en la empresa

Temario
1. La mixtura de la mercadotecnia (nuevos enfoques)
1.1 Producto
1.2 Precio
1.3 Plaza
1.4 Promoción

2. Como hacer el plan de mercadotecnia y análisis del mercado
2.1 Análisis de mi empresa
2.2 Análisis de mis productos y/o los servicios
2.3 Análisis de mi equipo de ventas
2.4 Análisis de mi segmento de mercado
2.5 Análisis de mis nichos de mercado (oportunidades)
2.6 Análisis de la competencia

3. Diagnóstico de fuerzas y debilidades en mi organización

4. Diagnóstico de amenazas y oportunidades

5. Planes de corrección y/o rediseño de procesos

6. Planes de acción (todo mundo a trabajar)

7. Promoción (mecanismos)
7.1 Clasificación de impacto Promocional ABC
7.2 Distintos tipos de promoción
7.3 Herramientas, gente y presupuesto
7.4 Promoción de todos mis productos o de uno en particular aumentando su fuerza (Conveniencias)

8. Publicidad
8.1 Análisis de medios, costos y efectividad de los mismos
8.2 Análisis del retorno de inversión en publicidad
8.2.1 Radio
8.2.2 Televisión
8.2.3 Internet
8.2.4 Revistas
8.2.5 Prensa
8.2.6 Anuncios espectaculares
8.2.7 Anuncios luminosos
8.2.8 Anuncios en bardas
8.2.9 Otros anuncios

9. Mercadotecnia directa (estrategia que reduce el costo)
9.1 Telemarketing
9.2 E-mail marketing (herramienta de alto impacto)
9.3 Folletería y Catálogos
9.4 Presentaciones personales
9.5 Presentaciones grupales
9.6 Material punto de venta
9.7 Artículos promocionales
9.8 Correo directo (tradicional)
9.9 Eventos, ferias y exposiciones
9.10 Otros modelos

10. Técnicas profesionales de ventas
10.1 La venta cara a cara
10.2 Presencia y estilo
10.3 La presentación efectiva
10.4 La venta de beneficios
10.5 Las ventajas frente a la Competencia
10.6 El cierre de la venta