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OBJETIVO GENERAL El participante logrará integrar los conceptos relevantes para la creación de valor a sus clientes en una oferta clara y alineada con las capacidades de entrega del servicio que su empresa puede ofrecer. Entenderá los requerimientos para lograr un cambio organizacional exitoso que p...
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Estar frente a un cliente para presentar un producto o servicio, representa un momento culminante durante el proceso de ventas, pues es cuando el vendedor demuestra que su producto es lo que el cliente necesita, proporciona al cliente la información...
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Vender tiene como efecto colateral entrometerse en la vida de una persona, para explorar sus deseos e intereses. El vendedor promedio suele ser percibido como un intruso indeseable al cual el cliente tolera por necesidad o resignación. La Inteligencia Social desarrolla sensibilidad ante los interese...
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Dentro de la profesión de las ventas, el vendedor consultor ocupa un lugar destacado pues representa el especialista con el dominio de las habilidades para interactuar a niveles empresariales y abordar mercados con alto grado de complejidad...
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