Profesionales de ventas en Benito Juárez

TEMARIO

1.- Como incrementar la efectividad telefónica.

Uso inteligente y correcto del teléfono. Ejercicios de aplicación práctica

2.- Venciendo la resistencia a las visitas.

El Miedo. Principal factor que detiene a los vendedores de éxito. Venciendo el miedo, como un medio para iniciar procesos de venta. Ejercicios de aplicación práctica.

3.- Como establecer y alcanzar metas.

La importancia de tener dirección en nuestra vida. Fijándose metas ¡Realmente funciona!. Ejercicios de aplicación práctica.

4.- Reconociendo e indagando señales de compra.

Reconociendo señales de compra Identificando prospecto listo para comprar. Saber hacer indagaciones, como precursor crítico para cierre de venta Ejercicios de aplicación práctica.

5.- Convirtiendo objeciones frías y duras en negociaciones suaves y cálidas.

Aprendiendo a vencer objeciones en forma profesional. Actitud del vendedor frente a las objeciones del cliente. Ejercicios de aplicación práctica.

6.- Como conseguir una imagen triunfadora.

“Tu actitud determina tu altitud” .

Autoestima.

Ejercicios de aplicación práctica.

7.- Como convertir la duda en certeza.

De prospecto a cierre de venta. Importancia de la eliminación de dudas del prospecto antes del cierre de venta. El mejor cliente, es aquel que confía en su producto. Ejercicios de aplicación práctica.

8.- Como cerrar una venta con mayor confianza.

Adquirir confianza, habilidad que favorece el cierre de venta. Ejercicios de aplicación práctica.