Técnicas Avanzadas de Compras

I.- compras, su ubicación y relaciones dentro de la empresa, perfil del comprador
• Importancia de la función de compras en los objetivos financieros de la empresa.
• El ejecutivo de compras al C.P.O.
• Perfil del comprador profesional.

II.- objetivos y recursos de empresa -principios sobre la administración- relaciones humanas de las compras
• Objetivos y recursos de la empresa
• Nociones sobre administración
a) Definición
b) Su proceso
c) Las 4 reglas de oro de la delegación
d) Conocimientos, conceptos generales de apoyo del ejecutivo de compras
• Relaciones Humanas - La comunicación
a) Importancia
b) Generalidad
c) Clínica de relaciones humanas (caso Conflicto, mando intermedio de área operativa)

III.- administración de inventarios
• Introducción a la administración de inventarios
a) Principio de pareto; definición de Principios de prioridad " ABC "
b) Costo de poseer
c) Costo de pedir
d) Lote económico de compras
e) Modelo inventario

IV.- inicio de la compra-conocimiento del mercado de compras- análisis de valía
• Logros de la negociación de compra-Venta
a) Precio
b) Calidad
c) Cantidad
d) Servicio
• Elementos a considerar para la confiabilidad de los proveedores tanto actuales como el del fomento y desarrollo de nuevos proveedores
• La requisición de compras
a) Función
b) Formatos
c) Control
d) Estadísticas
e) Diseño de contenido
• Conocimiento del mercado
a) Registro
b) Directorio
c) Conocimiento del mercado de proveedores
d) Reporte de visita a proveedores
e) Doble abastecimiento simultáneo
• Solicitud de cotización
a) Su función
b) Su formato
c) Control
• Análisis de valía (Value-Análisis)
a) Decisión de hacer o comprar
b) Análisis de compras

V.- técnica de negociación-pedidos-activación
• Negociación con proveedores
a) Preparación
b) Fijar objetivos
c) Técnica de negociación
• Pedidos-órdenes de compras
a) Función
b) Aspectos legales- instrumentos legales de apoyo a la compra-venta
c) Formatos
d) Control
e) Estadísticas
f) Activación
g) Modificación a la orden de compras

VI.- ética en la función de compras
• Ética de compras
a) Importancia de ella
b) Motivación
c) Regalos de navidad, criterio de valor del regalo que no afecte la integridad de Compras
d) Conveniencia de intercambio de compradores

VII.- desarrollo y certificación de proveedores
a) Criterios clave para seleccionar proveedores de alta confiabilidad
b) Diagnóstico, evaluación y determinación de sus capacidades
c) Proveedores y su relación con los sistemas de calidad y calidad total
d) Análisis del comportamiento de costo y servicio
e) Sistemas de asistencia o ayuda, disposición, actitud y máxima flexibilidad

VIII.- técnicas de negociación
• Compras corporativas
a) Importancia -cómo poder comprar
b) Recomendaciones
• Distintas estrategias de utilización de poder de compra de las empresas
• Programa de ahorros
a) Planeación
b) Realización
c) Control
d) Estandarización
e) La trampa de los descuentos

IX.- estadísticas y reportes - presupuestos y manual de compras
• Estadísticas y reportes
a) Volumen de trabajo
b) Volumen de compras de proveedores
• Presupuestos de compras
a) Costo de operación de departamento
b) Concepto del por qué de la caja chica
• Manual de compras
a) Estructura y su contenido Incoterms - su origen y aplicación

X.- clínica de activación
• Clínica de activación, análisis y discusión de casos con participación integral del grupo