Técnicas de Cierre de Ventas

 CURSO FILOSOFIAS CLOSER

1. ¿Qué es vender?
2. El Closer
3. Filosofias Closer
4. Convences o persuades
5. Perfil del closer
6. Fuerzas de persuacion
7. Técnicas de cierre
8. Taller de persuacion
9. Taller de cierre
10. Objetivos

• Situación Actual Del Mercado- La Alta Competencia
• - El Costo Por Vendedor
• - La Motivacion
• Evaluación De Vendedores
• Evaluación De Vendedores
• - Frecuencia
• - Estadisticas
• - Productividad
• - Eficiencia
• Adiestramiento  De Cultura Y Sondeo
• El Rey De Los Vendedores : El Closer
• - Sus Logros
• - Su Filosofia
• - Perfil Psicologico
• - Qué Saben
• - Qué Hacen
• Influencia De La Mente
• - Como Trabaja La Mente.
• - Los Pensamientos Dominantes
• - Los Patrones Mentales
• - Importancia Del Pensamiento Positivo
• - Preferencias
• - Secretos Del Lavado De Cerebro Aleman, Chino Y Ruso

• PRIMER ETAPA CLOSER
• Sondeo
• El Cliente Actual Que Compra
• Como Medir  Su   Potencialidad
• El Cliente Que Quiere, Sabe, Puede Y Hace
• Necesidades
• Las 4 Preguntas Del Closer
• - Porqué Preguntan
• - Qué Preguntan
• Importancia De Cerrar Desde El Principio
• - Las Reacciones Psicologicas Del Cliente
• - Importancia De La Presion Inicial
• - Mensajes  Psicologicas Recibidas

• SEGUNDA ETAPA CLOSER
• Emocion
• El Bloqueo De La Razon
• La Edad Del Comprador
• Emocionar Mas Que Razonar
• Empujando Directamente Hacia La Motivacion
• Necesidad De Dar
• Reacciones Del Comprador Al  Recibir
• Porqué Queremos Ganar
• El Dinero Ficticio
• TERCER ETAPA CLOSER
• Persuacion
• El Control De La Compra
• Los Cuatro Poderes
• Si Te Piden Pide
• Cierre Hoy
• Realidades Del Tiempo
• Educcion Del Entusiasmo
• Perdida De La Venta
• Persuadir Mas Que Convencer
• Porqué Solo Convencen Los Vendedores
• Persuadiendo
• Porque No Cierran Los Vendedores
• Las Seis Fuerzas De La Negociacion.
• -Como Operan En La Decisión Del Cliente.
• -Metodo Coordinado

 

• CUARTA ETAPA CLOSER
• Técnicas De Cierre
• Técnicas De Cierre
• - De Bajada
• - De Subida
• - Si Te Piden Pide
• - El Cierre De Darlo Por Hecho.
• - El Cierre De La Alternativa.
• - El Cierre Por El Principio.
• - El Cierre De Prueba.
• - El Cierre En Reversa
• - El Cierre Del Bumerang
• - El Cierre De Benjamín Franklin
• - El Cierre Con Preguntas Afirmativas
• - El Cierre Del Perrito
• - El Cierre Del Pedido
• - El Cierre Emotivo
• - El Cierre Del Compromiso
• - El Cierre De La Campana
• - El Cierre Del Judio
• - El Cierre De Mama Merecumbe
• - El Cierre De Hay Perdon
• - El Cierre Del Si O  No
• El Cierre Con Ayuda

Con este curso los participantes aumentaran sus ventas. Éxito