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Técnicas Para Administrar El Crédito y Optimizar La Cobranza

en Conference Corporativo (México)

Capacitación Presencial

Lugar:

México D.F.

Precio:

$7,680 más IVA Promociones 

Duración:

10 Horas

Inicio:

19/12/2008 otras fechas
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Requisitos:

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Para qué te prepara:

Al término del curso el participante: Aprenderá técnicas efectivas de Negociación. Conocerá la función de la apertura de crédito. Entenderá el ciclo rotativo del capital de trabajo (Dinero -Inventarios - Cartera - Dinero). Obtendrá la rentabilidad operacional prevista mediante la rotación de cartera. Adquirirá bases para un óptimo manejo del crédito y las cobranzas.

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Detalles del curso

Tipo Capacitación Duración 10 Horas
Método / lugar contactar con el responsable A domicilio / Presencial en México D.F. dónde
Certificado / Título CERTIFICADO
Alumnos por clase 15
Dirigido a Gerentes, Subgerentes, Jefes de Crédito y Cobranza y todos aquellos Ejecutivos involucrados en la función de apertura y otorgamiento de créditos.
Para qué te prepara Al término del curso el participante: Aprenderá técnicas efectivas de Negociación. Conocerá la función de la apertura de crédito. Entenderá el ciclo rotativo del capital de trabajo (Dinero -Inventarios - Cartera - Dinero). Obtendrá la rentabilidad operacional prevista mediante la rotación de cartera. Adquirirá bases para un óptimo manejo del crédito y las cobranzas.
Requisitos
Solicitar, requisitar (llenar) y regresar el Formato Oficial de Inscripción al centro de atención telefónica.
Precio $7,680 más IVA
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La Negociación de la Cobranza
Icm-Training
Distrito Federal - $2,200 IVA inc.
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Herramientas Para la Administración de la Cobranza
Ebc, Escuela Bancaria Y Comercial
Distrito Federal - $4,550 IVA inc.
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Pagos a Residentes en El Extranjero Y Su Deducibilidad
Fundación de Investigación Para El Desarrollo Profesional (F
Distrito Federal - $2,500 IVA inc.
Atención garantizada
 
Técnicas Modernas para Administrar el Crédito y Optimizar las Cobranzas
Quality Training de México
Distrito Federal - Precio: A Consultar
Atención garantizada
 
Estrategias de Crédito Y Cobranzas
Promocion Empresarial
Distrito Federal - $5,900 más IVA
Atención garantizada
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Temario

Técnicas Para Administrar El Crédito y Optimizar La Cobranza
Objetivo:
        1.    Generar ingresos oportunos, completos y sanos para fomentar la utilización de los recursos propios vs. los ajenos que cuestan intereses.
        2.    Conocer una sólida metodología que le facilite al ejecutivo de crédito, la ineludible obligación de recuperar el producto de las ventas a tiempo y en su totalidad.
        3.    Aprender a manejar de manera eficiente la cartera vencida para minimizar pérdidas. Aprender métodos para determinar un costo de crédito óptimo.

Ventajas:

  •     Aprenderá técnicas efectivas de Negociación.
  •     Conocerá la función de la apertura de crédito.
  •     Entenderá el ciclo rotativo del capital de trabajo (Dinero -Inventarios - Cartera - Dinero).
  •     Obtendrá la rentabilidad operacional prevista mediante la rotación de cartera.
  •     Adquirirá bases para un óptimo manejo del crédito y las cobranzas.
  •     Desarrollará un sistema efectivo para el control total de la cobranza.
  •     Logrará la rotación prevista de la cartera y por ende la rentabilidad fijada en los objetivos empresariales.


    TEMARIO      

     

    1. ADMINISTRACIÓN BÁSICA DE CRÉDITO Y COBRANZAS
    1.1 Responsabilidades básicas del área
    1.2 Importancia del departamento dentro de la empresa
    1.3 Características de un buen elemento de crédito y cobranzas
    1.4 Estableciendo un liderazgo basado en la acción dentro del
    crédito y cobranzas
    1.5 Las 10 reglas de oro del crédito y la cobranza

    2. BASES DEL OTORGAMIENTO DEL CRÉDITO
    2.1 Elementos del crédito
    2.2 Como se investiga
    2.3 Garantías reales y garantías virtuales

    3. POLÍTICAS DE CRÉDITO Y COBRANZA
    3.1 ¿Qué es una política?
    3.2 ¿Cómo se elabora una política vendedora?
    3.3 ¿Cómo se debe interpretar una política existente?

    4. ANÁLISIS DE RIESGO
    4.1 Evaluación y comprobación
    4.2 Determinación del riesgo
    4.3 Determinando el deseo de pagar
    4.4 Determinando la capacidad de pago

    5. MANEJO DE LA CARTERA
    5.1 Reportes de antigûedad de saldos, desglosado y gerencial
    5.2 Fórmulas prácticas para determinar los días de cartera
    5.3 Cálculo del costo de cartera vencida
    5.4 Pronósticos de cobro

    6. LA COBRANZA
    6.1 Cobranza normal
    6.2 Manejo de la cobranza morosa
    6.3 Cobranza extrajudicial

    7. COBRANZA TELEFÓNICA
    7.1 La importancia innegable del teléfono en la cobranza
    7.2 Desarrollo de habilidades telefónicas
    7.3 Manejo de imágines, voz, influencias y palabras de la cobranza telefónica
    7.4 Cobranza por medios electrónicos

    8. ASEGURAMIENTO DEL CRÉDITO
    8.1 Principales títulos de crédito
    8.2 Redacción de formas y contratos mercantiles
    8.3 Trámites y procedimientos contenciosos
    8.4 Cancelación de cuentas incobrables
    8.5 Cálculo de la reserva y tratamiento fiscal para cuentas incobrables
         

     

           

     



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    Instalaciones y fechas



    Dónde México D.F., Insurgentes Sur 1971, Nivel Paseo Local 310, Col. Guadalupe Inn Del. Alváro Obregón ver mapa
    Cuándo Inicio: 19/12/2008 Fin: 20/12/2008 ver calendario
     
    Dónde México D.F., Insurgentes Sur 1971, Nivel Paseo Local 310, Col. Guadalupe Inn Del. Alváro Obregón ver mapa
    Cuándo Inicio: 12/01/2009 Fin: 13/01/2009 ver calendario
     
    Dónde México D.F., Insurgentes Sur 1971, Nivel Paseo Local 310, Col. Guadalupe Inn Del. Alváro Obregón ver mapa
    Cuándo Inicio: 28/01/2009 Fin: 29/01/2009 ver calendario
     
    Dónde México D.F., Insurgentes Sur 1971, Nivel Paseo Local 310, Col. Guadalupe Inn Del. Alváro Obregón ver mapa
    Cuándo Inicio: 02/02/2009 Fin: 02/02/2009 ver calendario
     
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    Sobre Conference Corporativo

    Descripción del centro
    Líderes Absolutos a Nivel Nacional en Servicios Integrales de Capacitación de Clase Mundial. Ofrecemos a lo largo del territorio nacional Cursos, Talleres, Seminarios, Diplomados y Conferencias en eventos de invitación abierta y directa a ejecutivos y funcionarios en donde regularmente el expositor es una eminencia indiscutible en la materia.Contamos con un Centro de Capacitación Inteligente que brinda máximas comodidades para el desarrollo de la enseñanza a nuestros participantes, cuenta con salones especializados para brindar la mayor de las comodidades a los participantes (aire lavado, aire oxigenado, acústica AAA, control de temperatura, sillones de alto confort, tecnología de punta en materiales didácticos y amplio estacionamiento subterráneo gratuito). Ubicado ESTRATÉGICAMENTE en el Centro Comercial y de Negocios Plaza Inn (Insurgentes Sur 1971, Nivel Paseo Local 310, Col. Guadalupe Inn, C.P.01020, Del. Álvaro Obregón, en México D.F.).
    Ventajas de estudiar en Conference Corporativo
    CONFERENCE CORPORATIVO S.C. una Capacitación de Calidad es la que genera aprendizajes significativos al capacitando, que contribuyen a mejorar su desempeño; elevando los niveles de competitividad y rentabilidad de la empresa en un ambiente donde el proceso de enseñanza-aprendizaje se caracteriza por la confianza, la cordialidad y un interés que raya en la pasión por hacer suyos los conocimientos ajenos y desconocidos, la capacitación que se acerca al capacitando para comprender a fondo sus necesidades y adaptar el conocimiento que le brindamos. Es convertir la teoría en una herramienta de uso práctico para mejorar el desempeño y ayudar al mejoramiento y/o aumento de las capacidades competitivas, creemos que toda capacitación debe producir impacto para sacudir los esquemas previos del capacitado. Un buen curso es tan sólo el principio y no la conclusión de un proceso de cambio, tanto a nivel personal como organizacional
    Breve Historia del centro
    CONFERENCE CORPORATIVO, nace como una respuesta de calidad a la demanda de Capacitación y Desarrollo para profesionistas, así como ejecutivos de todas las áreas y niveles de las instituciones tanto públicas como privadas, quedando conformada como una empresa 100% mexicana, altamente especializada en brindar apoyo en base a las necesidades del sector empresarial y gubernamental. Contamos con más de 120 ejecutivos de tiempo completo, trabajando estrechamente con más de 400 instructores y consultores profesionales de diversas empresas, facultades universitarias, instituciones de investigación y organismos de gobierno para asegurar el más alto nivel de capacitación profesional a los participantes. Para nosotros, la SUPREMACÍA COMPETITIVA consiste en conquistar la máxima preferencia del grupo de clientes elegido como mercado meta,entendemos la competencia como enfrentamiento que se da entre dos o más empresas que aspiran a la conquista de un mismo cliente.
    Centro especializado en
    Ofrecemos cursos, talleres, seminarios, diplomados y maestrías e impartimos conferencias y programas de CAPACITACIÓN Y DESARROLLO en los campos de Administración Pública y Gobierno, Calidad, Ingeniería, Recursos Humanos, Manufactura, Finanzas, Informática, Administración y Desarrollo de Habilidades Ejecutivas. Actualmente brindamos más de 1200 programas anuales a funcionarios, ejecutivos, técnicos, administrativos y operativos en todo el territorio nacional.

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