Capacitación - Presencial
Lugar
Zapopan (Jalisco)
Duración
25 Horas
Inicio
18/11/2009
Requisitos
Entrevistarse con uno de nuestros asesores. Presentar solicitud de inscripción. Redactar una breve d... ver másescripción de su producto. Cubrir con su cuota de inscripción a más tardar un día antes de inicio del curso.
4688 - $2,980 más IVA
| Requisitos |
Entrevistarse con uno de nuestros asesores.
Presentar solicitud de inscripción.
Redactar una breve descripción de su producto.
Cubrir con su cuota de inscripción a más tardar un día antes de inicio del curso.
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| Precio |
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TEMA 1
PRINCIPIOS BÁSICOS DE LAS EMOCIONES EN VENTAS.
Identificación de energía positiva y negativa.
ventas y consumo como resultado de una emoción.
Mentalidad, actitud y confianza.
Métodos en ventas de autoevaluación.
TEMA 2
RESISTENCIA AL RECHAZO.
Fijación de metas.
Ejercicios de introspección.
TEMA 3
HERRAMIENTAS Y PLANEACIÓN DE LA VENTA.
Proceso de venta.
¿Qué preguntas hace el cliente en silencio?
Principios de Marketing.
Diálogos telefónicos.
TEMA 4
LENGUAJE PERSUASIVO "PNL"
Mapas perceptuales.
Rapport (sintonía).
Lenguaje Ericksoniano (teoría).
TEMA 5
CIERRES "4 X 4"
17 Tipos de cierres en una negociación.
Lenguaje Ericksoniano (práctica).
TEMA 6
ATENCIÓN Y SEGUIMIENTO.
Excelencia en el desempeño.
Métodos de seguimiento.
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Federico Diaz Estrada Director Comercial A lo largo de su trayectoria profesional (18 años) ha incursionado en diferentes industrias: Artes Graficas, Inmobiliarias, Industria Textil, Informática, Editoriales, Constructoras, Industria Restaurantera, Funerarias, sistemas de comercialización Multinivel y Editoriales. Especialista en psicología organizacional, planeación estratégica y con múltiples diplomados, a logrado adquirir autentica experiencia en la formación y capacitación de equipos de trabajo en ventas, negociación, liderazgo, dinámicas de grupos, etc. |
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| Dónde | Zapopan, General Ramon Corona ver mapa |
| Cuándo | Inicio: 18/11/2009 Fin: 27/11/2009 ver calendario |
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