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Ventas Profesionales Por Cambaceo

en Instituto de Capacitaciónintegral (México)

Capacitación Presencial

Lugar:

Cancun, Cancun

Precio:

$1,500 más IVA Promociones 

Duración:

15 Horas

Inicio:

04/08/2008 otras fechas
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Requisitos:

Ninguno..

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Para qué te prepara:

Es un curso especial para vendedores de puerta en puerta para servicios de video (análogo y digital), internet de banda ancha y telefonía. Es una excelente herramienta para vendedores de servicios de cable, telefonía, Internet, DTH, MMDS u otras tecnologías.

Instituto de Capacitaciónintegral

Atendemos las necesidades de capacitación de cualquier empresa o grupo de trabajo. Nuestro objetivo es que nuestros clientes cuenten con los recursos humanos con los mejores niveles de capacitaci...

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Detalles del curso

Tipo Capacitación Duración 15 Horas
Método / lugar contactar con el responsable A domicilio / Presencial en Cancun, Cancun dónde
Certificado / Título Diploma
Alumnos por clase 1000
Dirigido a Vendedores de servicios de cable, telefonía, Internet, DTH, MMDS u otras tecnologías.
Para qué te prepara Es un curso especial para vendedores de puerta en puerta para servicios de video (análogo y digital), internet de banda ancha y telefonía. Es una excelente herramienta para vendedores de servicios de cable, telefonía, Internet, DTH, MMDS u otras tecnologías.
Requisitos
Ninguno..
Precio $1,500 más IVA
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Cursos de Acción comercial y ventas (de otros centros)

 
Director de Ventas
Instituto Maurer
A Distancia - $5,980 IVA inc.  (Beca)
Atención garantizada
 
Diplomado de Ingeniería Comercial
Universidad Del Claustro de Sor Juana
Semipresencial - $21,000 IVA inc.
Atención garantizada
 
Seminario Integral en Ventas
Instituto de Desarrollo Empresarial
Online - $1,699 IVA inc.
Atención garantizada
 
Dirección y Gestión de Ventas
Online Business School Il3/Ub - Eae
Online - $74,627 IVA inc.
Atención garantizada
 
Master E.Commerce: Diseño Gráfico, Marketing, Publicidad Y Gestión Comercial (R15)
Formaselect España. Escuela de Negocios
A Distancia - Precio: A Consultar
Atención garantizada
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Temario

Ventas Profesionales Por Cambaceo
Ventas profesionales por cambaceo (de puerta en puerta) 
 
 
 
Módulo 1 / Interés en el servicio
 
·         Nuestros servicios y los intereses del prospecto
 
·         Determinar claramente los intereses
 
·         Presentaciones más efectivas
 
·         Categorías de Intereses
 
o   Video o televisión analógica
 
o   Televisión digital
 
o   Internet de banda ancha
 
o   Telefonía
 
·         Diferencias entre características y beneficios
 
 
 
Módulo 2 / El Producto
 
·         La importancia de conocer tu producto
 
·         Fuentes para obtener información sobre el producto
 
 
 
Módulo 3 / La Entrada
 
·         Prospectar: preparación y planeación
 
·         Geografía y territorio
 
·         Controla tus resultados
 
·         Mentalidad positiva
 
·         El gran reto
 
·         Acercamiento
 
·         Tocar la puerta
 
·         Entrar a la casa
 
·         Motivo de tu visita
 
 
 
Módulo 4 / La Llave
 
·         Descubre las claves
 
·         No respondas a las objeciones desde el inicio
 
·         Escucha más de lo que hables
 
·         Nunca hagas...
 
·         Determina quiénes son los que decidirán o influirán en la compra
 
·         Comprueba y confirma los intereses
 
·         Escuchar y reconocer activamente
 
 
 
Módulo 5 / El Cambio
 
·         Pasos en la presentación
 
·         La transición
 
·         Resume y confirma los intereses
 
·         Presentación de los servicios o paquetes de manera directamente relacionada con los intereses del prospecto
 
·         Presenta características y beneficios
 
·         Utiliza títulos y nombres específicos
 
·         Maneja un área de interés a la vez
 
·         Mantén al prospecto involucrado
 
·         Consejos para la presentación
 
 
 
Módulo 6 / El Cierre
 
·         Signos de interés y signos de compra
 
·         Construye compromisos
 
·         Proceso de cierre
 
·         Recomendar lo justo
 
·         Cerrar la venta
 
·         Objeciones
 
·         Completar la solicitud de suscripción
 
·         Reforzar la decisión del cliente
 
·         Solicitar referido
 
 
 
La información es confidencial y para uso exclusivo del destinatario(s), por lo que no podrá distribuirse y/o difundirse por ningún medio sin la previa autorización del autor. Si usted no es el destinatario, se le prohíbe su utilización total o parcial para cualquier fin.  ®Tres Hormigas 2008©.
 
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Instalaciones y fechas



Dónde Cancun, Centro
Cuándo Inicio: 04/08/2008 Fin: 31/12/2008 ver calendario
 
Dónde Cancun, Centro
Cuándo Inicio: consultar al centro educativo
 
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Detalles del centro

Descripción del centro
Atendemos las necesidades de capacitación de cualquier empresa o grupo de trabajo.
Nuestro objetivo es que nuestros clientes cuenten con los recursos humanos con los mejores niveles de capacitación y genuinamente entregados de corazón a su empresa.
Uno de los requisitos indispensables para lograr el éxito, en estos tiempos cada vez más competitivos, es precisamente contar con equipos de trabajo integrados y capaces de hacer bien sus tareas.
Nuestro catálogo de cursos se adapta fácilmente a las necesidades de las empresas en crecimiento profesional y de calidad.
Breve historia del centro
Empresas que desean que sus empleados sean mejores vendedores, que atiendan excelentemente bien a sus clientes y que generen mayor rentabilidad utilizan al Instituto como su fuente de capacitación integral. Generamos programas y planes de capacitación de forma muy simple, económica y adaptada a las necesidades propias de cada grupo.
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